2021年3月12日-3月13日，盛拓達集團2020年度總結培訓會在泰安隆重召開。

12日，盛拓達2021年度大區總經理會議和大客戶部工作會議召開，會議對各大區域核心客戶市場開發工作作出規劃，并制定了新的大區總經理年度工作要求和考核標準。

下午，盛拓達年度工作匯報和年度任務分解會議隆重召開，會上，各大區、各區域經理分別進行了個人年度銷售工作匯報，總結自己在2020年的銷售業績和工作心得經驗。會議確立了2021公司全年銷售業績總目標，對2021年度銷售工作方向作出重要指導規劃！



13日，2021年度技術銷售培訓會召開。

技術部李博士、劉博士、周博士分別為大家做技術培訓和疑難解答。

李博士深刻剖析了盛拓達核心產品盛美酵素對養殖動物生長過程的作用原理，展示了盛美酵素全系列產品在實際應用案例中的高效作用。盛美酵素實現了飼料應用過程中和養殖動物實驗中降低料比、降能的有效作用，展現了優異的市場競爭優勢！

劉博士展示了技術部對主要核心產品的樣品對比實驗成果，著重展示了盛美酵素、氧化酶、蛋白酶、抗菌類產品在耐溫、提高降解效率、提高動物消化率以及新時期下無抗替代、抑菌方面與同類產品的對比優勢。劉博士展示了新的實驗室功能：內部產品實驗和研發升級、外部客戶輔助檢測、效果評價等各項工作。并為新實驗室工作制定了初步的研發計劃。盛拓達研發實驗室將不斷擴大技術人才團隊，實現產品不斷完善升級。

周博士展示了當下飼料行業行情現狀，她強調在中國飼料產品規模不斷擴大，飼料產量持續增長的大背景下，市場對于降本和增效的迫切需求。飼料原料國際市場波動，替換原料趨勢下，市場對酶制劑產品的研發方向和產品功效提出了新的要求。她提出酶制劑的應用要符合飼料營養和生產工業要求，以發揮最大的使用效果，改善替換原料的性能，降本增效，實現原料的替換。

下午，夏總做銷售部工作總結，他總結了銷售部全年銷售業績和各核心產品的銷售數據，制定了新年度日常工作考核標準和激勵政策，提出了銷售部各項工作管理要求。




銷售部的張經理、李經理、黃經理、蔣經理為大家做銷售分享。張經理鼓勵大家做業務要“敢作敢為，重信義，能攻堅，結交天下豪杰”；李經理認為工作中要富有真情，心懷感恩，只有不斷學習進取，永不放棄，在整個營銷過程中真正實現客戶需求，才能實現自身和客戶的價值共贏；黃經理回顧了自己從入職到現在的心路歷程，他感恩所有的遇見，他認為細節決定銷售成敗，銷售過程中只有堅定信念堅持，不斷改變自己，抓住細節，才能收獲成功；蔣經理以自己成功開發的客戶做案例，為大家分享了自己的銷售心得，他認為工作中要避免無用功，盡量提高效率，要熟悉產品，了解行業，與客戶成為朋友，更加用心和感恩。

趙總為大家做銷售分享與培訓，他總結了銷售的業務流程，并對重點環節提出建議和指導，他分享了自己在如何了解客戶和產品信息，與客戶建立合作關系的經驗，指導大家按客戶所需推薦合適的產品。

李總肯定了盛拓達過去五年快速發展的可喜成績，他說盛拓達將不斷推出具有核心競爭力的產品，適應新時期市場替抗新要求。他鼓舞大家充滿信心，用勤奮、用心、進取的盛拓達精神，創造公司下一個快速發展的新輝煌！